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5分钟营销学:没有好奇心的利诱换不来消费

概述: 从而获得更高的奖金。这些奖金则是由该二维码提供商和广告商提供。根据Qriket官网的信息显示,至今已经有8000多个用户获得奖励,发出去的奖金总额超过了60万美元。有些用户甚至每天能扫描上百个二维码,堪称“扫码专业户”。看起来这样的效果还真不错,现金奖励足够诱惑人,假设被扫码之后,展开在手机上的只是品牌LOGO,那就是有奖版的“疯狂扫图”了,从国外的评价上看,广告厂商还挺看重这个应用,它们觉得这无疑是一个很好的营销手段,能够有机会吸引更多的消费者来关注自己的品牌。

二维码营销的关键节点其实是利诱。
但利诱往往不一定有很好的效果,因为如果仅仅是为了抽奖或优惠劵,受众并不一定非要在二维码上获得,这不过是过去报纸上优惠劵专区的一种延伸而已。

只能中午扫的E-mart二维码


文/张书乐
节选至《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)》


【60万美元只买来扫码专业户】多伦多一家名为Qriket的公司开发了一款应用,用户打开应用扫描二维码之后,就有可能获得现金奖励,奖金从1美元到1000美元不等。
应用还设有一个激励机制,用户可以与自己的好友进行比赛,看谁扫的二维码更多,从而获得更高的奖金。
这些奖金则是由该二维码提供商和广告商提供。
根据Qriket官网的信息显示,至今已经有8000多个用户获得奖励,发出去的奖金总额超过了60万美元。
有些用户甚至每天能扫描上百个二维码,堪称“扫码专业户”。

 

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看起来这样的效果还真不错,现金奖励足够诱惑人,假设被扫码之后,展开在手机上的只是品牌LOGO,那就是有奖版的“疯狂扫图”了,从国外的评价上看,广告厂商还挺看重这个应用,它们觉得这无疑是一个很好的营销手段,能够有机会吸引更多的消费者来关注自己的品牌。


E-mart是韩国第一大超市连锁,他们注意到,中午时段的销售规模明显下滑,如何把午餐时间段的销售规模提升上去呢?

【E-mart超市隐形二维码】E-mart设计了一个立体的多柱状物体,利用阳光和阴影,形成一个只在中午12∶00到下午13∶00之间的二维码优惠券,以趣味性吸引顾客,以折扣促进该时间段的销售。
如果只是简单散发折扣券,形式就显得过于平常,而且难于精准刺激这个特定时段的购买行为,于是将这些实物二维码放置在首尔街头的某些地方,利用阳光照射下的阴影形成别具一格的二维码图形。
消费者用手机拍摄后,会被引导至手机购物的网页,获得各种团购优惠。
使用E-mart的APP购物,商品会被直接快递到家。


这个隐形二维码,可以看作是一种利诱的表现,而利诱又分成两个层次,一个是赤裸裸的物质利诱,即用最常见的优惠劵来吸引,另一个则是精神上的,用消费者的好奇心来吸引。

前一种诱惑最为常见,但后一种则往往难以达到。


———————博主新书———————
《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)》 作者:张书乐  近日已经在各大网上书城上架,全书分为3篇,共14章,4大原创理论,11种营销渠道,328个经典案例解析,解决95%营销难题。


 

返璞归真 解读网站创新的本质

  一个网站要给用户一些奇特的东西,才能让用户记住你,同时,网站要不断创新,才能不断满足用户的需求……不创新的网站如同一湾死水,起不了任何涟漪,早晚会走向死亡,于是,不仅是网站,任何行业都在创新,甚至将创新极端化、妖魔化,其实,创新远远没有那么神秘,也不是追新求异,我们在进行创新前,首先要做到的将创新的本质研究明白才首先要做到的!

  市场经济,一切都是围绕经济转,只要能够盈利就是好点子!早在十七世纪的欧洲,曾经流行古典主义,而且这种风气流行了一个世纪,在唐宋时代文风上,以唐宋八大家为代表,掀起了轰轰烈烈的古文运动……古人曾经推崇的方式,沉淀几个世纪之后,又被后人挖掘出来,这样的例子并不鲜见,就是在现代经济社会,经常是出现怀旧主义!

  创新可以吸引用户的眼球,而怀旧主义更能打动用户的心,某一曾经流失的岁月在怀旧中掀起旧时的记忆,就能促进一次消费!网站创新的目的是为了赢得用户,如果走极致,用一些现代时髦的词汇,引用某种功能,给产品附加某种特殊属性,增加产品的卖点,这些都是创新,可是,在追求这些附加的商品属性之外,消费者会在在被高昂的价格止步,或者在五颜六色的广告中迷失自己,陷入没有最好,只有更好的尴尬境界中。

  卖点是吸引用户的主要手段之一。很多朋友都吃过冰激凌,而他的发明者却是两个小贩,据说某个夏天在英国举办的一个博览会门口,有两个小贩在贩卖小食品,一个是卖冰棒,另一个卖烤饼饼,天气热,卖冰棒的小贩生意很好,而烤饼的生意却门庭冷落。因为天太热了,冰棒都化了,卖烤饼的小贩心想反正我的烤饼也卖不出去,就将烤饼无偿送给卖冰棒的小贩让他包住化了的冰棒,结果,有的人就购买了这种被烤饼包裹的冰棒,没有想到口感极佳,冰激凌就这样的诞生了!

  冰激凌作为创新的产品,其出发点是为用户服务的,假如冰棒全部化掉,那么,就不会有人购买,而让用户购买,就得解决冰棒化掉的问题,最少也要延迟其化成水的时间,站在客户的角度的上去解决问题,于是诞生了新产品—冰激凌。

  所以说,网站创新的结果就是给客户一个舒适的体验,一切都是围绕用户出发的。只有明确这点,创新才有意义,这样的创新才值得加大力度研发和推广,“创新的最终目的是让用户觉得越来越简单!”这是创新的最终目的。

  网站推广的工作主要有三个方面,内容更新、外链推广还有友情链接。我们如何做好这些工作呢?当然,百度一下互联网,有很多方式值得我们去做,方式越多站长越无从下手,那么,暂且抛开那些五花八门的优化方式,闭上眼睛自己想一想,这些优化手段最终目的是什么?所有的方式目的其实只有一个,那就是吸引用户访问网站。

  明确了这个方向,我们再仔细想想,如何最有效的提高网站点击率,给他们提供需要的内容,让他们知道网站的存在,然后我也要找到用户潜伏在哪里?一个个问题汇总,然后,在和网上流行的网站推广方式和方法进行一对一交接,哪种最好用!哪种效果不明显,一个个排除,选择一到两个,进行组合推广,那么,这种组合的形式也是一种创新。比如说,很多文章谈到网站推广的N种方式,都是单一的罗列出来的,很少有人阐述两种或者两种以上的方式组合在一起是什么效果,这就是创新!

  创新不是简单的出新出彩,如果方法得当,能够吸引用户,采用几十年前流行的方式也可以算是创新,如何看好一个新的推广手段,比如说微博,不计后果蜂拥而上,这未必是创新,而是跟在别人的屁股后面模仿,比如说团购网站的过山车般的疯狂,让我们验证了一种新的电子商务模式,一堆人抢着去做的话,就不是什么新东西了。

浅析地域性微博运营技术

  地区性微博的运营相对来说,要比不限地区难度大很多倍,因为运营地区性微博,需要的是粉丝更加具有针对性,那么对微博的内容就有很高的要求,而且必须体现出地区的特色以及吸引的地方,才有可能把地方性微博运营好。笔者在这阐述几点具体的操作。

  一.主动去关注本地区活跃的微博

  在运营地区性微博前期,在粉丝比较少的情况下,需要主动去关注一些本地区活跃的微博,主要通过标签搜索和互粉微群,寻找到本地区一些微博进行关注,每天用完规定的关注。

  二.建地方性微群

  建立一个本地的微群,微群要体现本地的特色,让这个群活跃起来,慢慢积累地区性粉丝。

  三.做活动吸引本地区粉丝

  微博活动有同城活动、有奖转发和线上活动,可以将几种结合起来,做线上同城有奖转发,提供一定的奖品,要求转发和加关注,这样能带来一定的粉丝。也可以做一些免费的活动,但是活动需要大量的宣传,比如“情人节想对恋人说的话”。当然也可以是线上线下结合起来进行推广,也可以增加一些针对性粉丝。

  四.做好微博内容

  内容为王,只有把微博内容做好了,才能吸引粉丝,微博内容可以体现本地区的一些话题,更重要的是能够与粉丝有一定的互动,可以发布一些有趣的图片或者好的段子,能够增加转发量,从而增加了微博的曝光率,这样可以带来一定的粉丝。

  五.微博资料的完善

  微博的标签一定要有地方的特色,并且是有搜索且排名能靠前的标签,搜索此标签,微博展示在第一页。标签要全部用完,要有一个地方名作为标签,例如“上海”可以作为一个标签。另外要有学校和职业的完善,介绍要明白清楚,让粉丝看到这个微博是什么主题。

  六.互推

  地方性微博同样需要互推,互推的前提是微博本身质量不错,粉丝和转发不错,才能和其他博主建立互转,可以寻找本地区微博进行互推,增大微博的曝光度,是一种增长粉丝较快的方式。

  七.小号推

  在地区性微博运营的前期,由于资源有限,可以注册一些小号,比如说十个,那么将这十个小号通过互粉,让粉丝达到2000,用这些小号去转发大号的微博,能够增加微博的曝光率,从而增加转发和粉丝。

  八.地区性微博同样需要开放性

  虽然是做地区性微博,但由于地区性微博有很大的局限性,粉丝数量相对较少,为了增加地区性微博的粉丝数量,让微博看起来更加专业和品牌化,需要增加大量的非地区性粉丝,这些粉丝的作用是传播和宣传此微博,也才能和其他博主建立互推关系,同时能带动地区性微博的的发展,所以地区性微博同样需要开放性。在做好本地区特色的同时,吸纳大量的外地粉丝。

  以上都是地区性微博运营的一些简单技巧,如果有经济实力的前提下,还可以运用其他的运营方式,比如品牌馆、增加活动量等等,上面一些技巧更适合草根微博的运营。另外微博的运营是一个长期的过程,需要不断的坚持才有可能取得成果,而一旦坚持下来,把地区性微博做大,将有很大的商业价值。

浅析怎样根据本人网站的行业写作软文

    大家都知道软文的威力,一篇软文写的好不仅可以给我们带来外部链接,还可以给我们带来大量的流量。可是很多人一提到写软文就很头疼,有时候感觉没有什么东西可写,有时候又感觉想写的很多但是又不知道从哪里下笔。其实,软文并不难写,它就像我们写作文一样,首先要找准一个切入点,你希望传播的内容是即定的。根据所选择的传播渠道的不同,需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。下面我就根据我在装饰设计行业的经验,来谈谈软文的几种写作手法。

    一、软文的主题

想装修的人一般都想看装修日记,我就会经常去写装修日记。

    二、根据软文的主题列一个写作大纲

    很多人给自己的软文找到一个主题之后就开始天马行空的发挥想象,想到哪里就写到哪里。这样的结果就是软文看着有点乱,找不到文章的中心思想,最后读者会发现写的不知所云。比如,我写装修日记的时候,就会给文章列一个写作提纲。 比如,装修前的准备工作,装修过程中应该注意什么问题,什么时候设计师和客户家具进行摆场,现场验收应该注意什么问题等等。客户一般都比较关心水电的验收工程,验收的时候可以应该注意什么。

    三、针对每个提纲写一段纲要

     把软文的写作大纲确定好之后,要给每个提纲写一段纲要,一下子写一篇软文比较困难,但是当我们先给每个提纲写一段纲要,这样等于我们先勾画一篇软文的大体轮廓框架,这样就比较容易了。大体轮廓写好了,我们就可以根据我们先前搜集的文章素材和图片往轮廓框架里面填,这样文章就慢慢的丰富起来,也不会写的不知所云。所以,当我们把写作大纲定下来之后,要对每个提纲写一段纲要。

    四、软文的标题

    软文的内容固然很重要,但是一个画龙点睛的标题更是不可或缺。你想如果我们的内容写的引人入胜,但是在互联网信息泛滥的今天,如果没有一个好的标题去吸引人点击的话,在好的内容别人也看不到,更达不到推广的目的,所谓酒香也怕巷子深。写标题的时候可以用悬念式的,情感式,恐吓式,促销式等等,只要能够吸引人点击就可以了。

    以上是我在装饰行业写软文的经验总结,不管是哪个行业,只要大家用心总结,一定可以写出满意的软文。

系统重装后免中毒十招技术

在操作系统进行重新安装后,由于安全设置以及补丁未及时安装等问题,最容易导致病毒的大肆入侵,因此一些必备的补充措施是非常关键的,“北方网”在《新系统最容易中毒,重装系统后要做十件大事》一文中给出了10条建议,值得大家借鉴。

  第1件大事:不要急着接入网络

  在安装完成Windows后,不要立即把服务器接入网络,因为这时的服务器还没有打上各种补丁,存在各种漏洞,非常容易感染病毒和被入侵。此时要加上冲击波和震撼波补丁后并重新启动再联入互联网。

  第2件大事:给系统打补丁/安装杀毒软件

  不用多说,冲击波和震荡波病毒的补丁是一定要打上的,如果你安装了Windows XP SP2则不用再另行安装。

  安装完系统后,一定要安装反病毒软件,同时将其更新到最新版本。
 第7件大事:启用高级电源管理

  有时候安装Windows XP之前会发现没有打开BIOS电源中的高级电源控制,安装Windows XP后,关闭Windows时,电源不会自动断开。这时,很多人选择了重新打开BIOS中的高级电源控制,并重新安装Windows XP。事实上,用不着这么麻烦,只要大家确认已经在BIOS中打开高级电源控制选项,同时选择ACPI Pc,一定不要选错,否则重启后可能无法进入Windows,并重新启动电脑,电脑可能会重新搜索并自动重新安装电脑的硬件,之后就可以使其支持高级电源控制了。

  第8件大事:取消压缩文件夹支持

  单击开始→运行,输入“regsvr32 /u zipfldr.dll”回车,出现提示窗口“zipfldr.dll中的Dll UnrgisterServer成功”即可取消Windows XP的压缩文件夹支持。另外,输入regsvr32 shdocvw.dll可以取消“图片和传真”与图片文件的关联。

  第9件大事:取消“磁盘空间不足”通知

  当磁盘驱动器的容量少于200MB时Windows XP便会发出“磁盘空间不足”的通知,非常烦人。可以打开“注册表编辑器”,定位到HKEY_CURRENT_USERSoftwareMi crosoftWindowsCurrentVersionPolicies Explorer,在“Explorer”上单击右键,选择右键菜单上的“新建”→“DWORD值”,将这个值命名为“NoLowDiskSpaceChecks”,双击该值将其中的“数值数据”设为“1”。

  第10件大事:启用验证码

  安装SP2后,大多数用户发现在访问某些需要填写验证码的地方,都无法显示验证码图片(显示为一个红色小叉),这是一个非常严重的Bug。解决办法为:运行“Regedit”命令打开注册表编辑器,依次定位到“[HKEY_ LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftInternet Explorer Security]”,在窗口右边新建一个名为“BlockXBM”的REG_ DWORD值,将其值设置为“0”(十六进制值)。

  第3件大事:关闭系统还原

  系统还原是Windows ME和Windows XP、Windows 2003中具有的功能,它允许我们将系统恢复到某一时间状态,从而可以避免我们重新安装操作系统。不过,有的人在执行系统还原后,发现除C盘外,其它的D盘、E盘都恢复到先前的状态了,结果里面保存的文件都没有了,造成了严重的损失!

  这是由于系统还原默认是针对硬盘上所有分区而言的,这样一旦进行了系统还原操作,那么所有分区的数据都会恢复。因此,我们必须按下Win+Break键,然后单击“系统还原”标签,取消“在所有驱动器上关闭系统还原”选项,然后选中D盘,单击“设置”按钮,在打开的窗口中选中“关闭这个驱动器上的系统还原”选项。

  依次将其他的盘上的系统还原关闭即可。这样,一旦系统不稳定,可以利用系统还原工具还原C盘上的系统,但同时其他盘上的文件都不会有事。
第4件大事:给Administrator打上密码

  可能有的人使用的是网上下载的万能Ghost版来安装的系统,也可能是使用的是Windows XP无人值守安装光盘安装的系统,利用这些方法安装时极有可能没有让你指定Administrator密码,或者Administrator的密码是默认的123456或干脆为空。这样的密码是相当危险的,因此,在安装完系统后,请右击“我的电脑”,选择“管理”,再选择左侧的“计算机管理(本地)→系统工具→本地用户和组→用户”,选中右侧窗口中的Administrator,右击,选择“设置密码”。

  在打开窗口中单击“继续”按钮,即可在打开窗口中为Administrator设置密码。

  另外,选择“新用户”,设置好用户名和密码,再双击新建用户,单击“隶属于”标签,将其中所有组(如果有)都选中,单击下方的“删除”按钮。再单击“添加”按钮,然后再在打开窗口中单击“高级”按钮,接着单击“立即查找”按钮,找到PowerUser或User组,单击“确定”两次,将此用户添加PowerUser或User组。注销当前用户,再以新用户登录可以发现系统快很多。

  第5件大事:关闭默认共享

  Windows安装后,会创建一些隐藏共享,主要用于管理员远程登录时管理系统时使用,但对于个人用户来说,这个很少用到,也不是很安全。所以,我们有必要要切断这个共享:先在d:下新建一个disshare.bat文件,在其中写上如下语句:

  @echo off

  net share C$/del

  net share d$/del

  netshare ipc$/del

  net share admin$ /del

  接下来?将d:disshare.bat拷贝到C:WINDOWSSystem32GroupPolicyUserScriptsLogon文件夹下。然后按下Win+R,输入gpedit.msc,在打开窗口中依次展开“用户配置→Windows设置→脚本(登录/注销)”文件夹,在右侧窗格中双击“登录”项,在弹出的窗口中,单击“添加”命令,选中C:WINDOWSSystem32GroupPolicyUserScriptsLogon文件夹下的disshare.bat文件。

  完成上述设置后,重新启动系统,就能自动切断Windows XP的默认共享通道了,如果你有更多硬盘,请在net share d$/del下自行添加,如net share e$/del、net share f$/del等。

  第6件大事:启用DMA传输模式

  启用DMA模式之后,计算机周边设备(主要指硬盘)即可直接与内存交换数据,这样能加快硬盘读写速度,提高数据传输速率:打开“设备管理器”,其中“IDE ATA/ATAPI控制器”下有“主要IDE通道”和“次要IDE通道”,双击之,单击“高级设置”,该对话框会列出目前IDE接口所连接设备的传输模式,单击列表按钮将“传输模式”设置为“DMA(若可用)”。重新启动计算机即可生效。

移动网页搜索引擎优化的十个细节

  现在的移动搜索引擎优化不仅仅只是给移动站排名,更重要的是还与PC网站排名有很密切的关系,当一个网站的PC端和移动端适配合理的话,至少可以给PC网站排名加10分,所以还没有做好移动搜索引擎优化的朋友,非常值得看一看此文。下面是久闻网移动站点排名的数据,给大家作为参考。

  

 

  1、URL适配关系

  如果你的网站是自动响应式的,那可以忽略这一点,如果你的PC站和移动站URL可以对应,请把对应的规则写到百度站长平台去,对应的方法有两种,一种是写规则,依葫芦画瓢,第二种是直接把移动和PC的URL整理出来,写成一个txt的文件,上传到百度去,让他自己去识别。

  2、移动网站打开速度

  在移动网站上打开速度远比PC站点重要,比较电脑的速度目前来讲还是比手机要快,最低标准要保持网站在3秒钟内打开,所以移动网站上劲量保持文字即可,不要搞的稀里哗啦的,这不比PC网站,这一点自动相应的网站优化起来稍微困难一点,可以试着将PC和移动站一起优化。

  3、图片延迟加载

  看到不少的自媒体APP上大多数都使用了图片延迟加载的技术,当然还包括淘宝、京东等大型电商网站都使用到了,如果在移动网站上没有特别的要求,尽量不要使用图片,当然为了让文字活起来,增加图片也是应该的,那就使用图片延迟加载的技术,既不影响网站的打开速度,又不会让用户觉得无图无真相了。

  4、页面结构问题

  既然做了一个移动网站,那就拿出一个移动网站的样式来,那种还需要缩放或者横向滚动的网站,就不适合做移动站点优化了,如下图所示:

  

 

  当然如果页面设计的非常合理,但因为移动网站的位置有限,将广告位遮挡住网站的主题自然也是不利于搜索引擎优化的,如下图所示:

  

 

  5、自动网站文字大小

  在PC网站上并没有明确的说明要求网站文字大小,但是因为文字太小并且文字上分有链接,有可能会被搜索引擎认为这是故意做的隐藏链接,移动搜索引擎上,千万要注意文字的大小问题。百度官方的建议是:正文字号推荐14px,行间距推荐(0.42~0.6)*字号。

  6、网站实用性

  在移动网站上,百度最喜欢的是文字形式的网站,百度最不喜欢的是flash网站,所以尽量避免实用flash形式展现,另外视频音乐网站应当是直接播放,严禁欺骗用户下载播放器(这属于作弊行为),APP下载类的最佳体验是直接下载,而不是跳转多个页面后才可以下载,至于移动网站的文档类的,应当直接转成文字发布出来。

  7、取消百度转码

  部分做了移动网站的朋友,当你用移动端搜索引擎搜索你的网站的时候,你会发现,你的网站被百度强行转码了,那是因为他还没有识别到你的PC网站和移动网站的对应关系,这个时候你要取消百度转码,并且提交对应关系。

  8、301与302

  移动端和PC端关系是对应适配了,但用户看到的需要我们做一个跳转来调整,通常情况下是302跳转,为什么不是301呢,因为我们的PC站和移动站是一起存在的,而301则是永久定向,就意外着之前的URL将不复存在。这样可能会影响到PC站点的排名。

  9、移动站sitemap地图

  虽然说移动站的收录和排名几乎没有关系了,但收录自然是越多越好,至少不需要依靠PC的跳转来支撑排名,而移动页面的链接相对PC上的少,所以大多数链接蜘蛛一个一个爬起来是非常辛苦的,这个时候网站地图是重要文件了。

  10、移动网页meta标签

  强制让文档的宽度与设备的宽度保持1:1,并且文档最大的宽度比例是1.0,且不允许用户点击屏幕放大浏览;

  iphone设备中的safari私有meta标签,它表示:允许全屏模式浏览;

  iphone的私有标签,它指定的iphone中safari顶端的状态条的样式;

  告诉设备忽略将页面中的数字识别为电话号码

http://ats.kvov.com.cn/jzxx27698.html

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注意了,今天不用买月饼了,月亮会从天下往你家的餐桌上掉月饼的:)或者你直接把嘴张开,等着月亮往下掉月饼也是个不错的办法!哈哈中秋快乐!
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