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营销型网站是企业做站的第一选择吗

样的网站 企业开展网络营销

概述: 挖掘出企业的营销卖点,并通过独有的策划和设计将这种卖点不断放大,最终帮助企业成功打造成具备行业差异化的营销网站。营销型网站将网络营销的精髓和网站深深的结合在一起,使它成为一个具有高询盘、高成交的平台。简而言之,营销型网站就是一个具有品牌和品牌说服力的网站,它能够提供给企业的询盘量要远远高出传统企业网站。   营销型网站是企业建站的第一选择吗?企业开展网络营销为什么一定要建营销型网站?   原因一:营销型网站是以搜索引擎友好度和用户良好体验度为出发点   营销型网站具备营销能力的基础是以搜索引擎友好度和用户良好体验度为出发点

  在当今的互联网设世界,为了能够满足网民的浏览需求,诞生了各式各样的网站,有新闻类网站、社交类网站、电子商务类网站、平台型网站、还有一些特殊机构用来公示信息的网站,这不同类型的网站构成了整个互联网世界。每一种类型的网站都能够满足对应该类型的客户的需求,就拿电子商务类网站来说,适合企业开展网络营销的网站对应的就是企业网站,而在企业网站类型中,营销型网站是当下最火、最有价值的企业网络营销平台。那么,这种网站究竟是不是企业建站的第一选择呢?给出的回答是肯定的。

 

  现在的企业老板或多或少都接触过网络营销知识,营销型网站对于他们来说也不陌生,因为营销型网站一直在强调的是帮助企业落地营销,营销型网站和其他网站不同的地方就在于它的个性化定制,根据企业的现有状况,挖掘出企业的营销卖点,并通过独有的策划和设计将这种卖点不断放大,最终帮助企业成功打造成具备行业差异化的营销网站。营销型网站将网络营销的精髓和网站深深的结合在一起,使它成为一个具有高询盘、高成交的平台。简而言之,营销型网站就是一个具有品牌和品牌说服力的网站,它能够提供给企业的询盘量要远远高出传统企业网站。

 

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  营销型网站是企业建站的第一选择吗?企业开展网络营销为什么一定要建营销型网站?

 

  原因一:营销型网站是以搜索引擎友好度和用户良好体验度为出发点

 

  营销型网站具备营销能力的基础是以搜索引擎友好度和用户良好体验度为出发点,这样在很大程度上增强了网站的信任度,从而提高了企业网站在互联网中的竞争力,吸引潜在客户通过目标关键词找到企业网站,通过高质量有价值信息和在线客服系统方便与目标客户即时沟通、咨询和反馈,大幅度提高把访问者转化为购买客户的比例,真正给企业带来订单和客户,把企业营销型网站变成真正赚钱的工具。而传统企业网站由于功能老旧,毫无营销理念,不具备营销的能力,已经成为了企业开展网络营销的阻碍。

 

  原因二:传统网站毫无体验感严重缺乏营销力

 

  很多企业老板已经开始认识到传统企业网站的弊端,是因为他们自己都觉得这样的网站无法打动自己,又怎么能够打动自己的目标客户呢?传统网站是套用的模板建设的网站,毫无设计感,由于网站不是定制型,根本不能体现出企业都有的优势,千篇一律的网络图片和内容,一下子降低了企业的形象和实力,这样的网站根本不能无法体现企业的营销卖点,那么,企业又如何在竞争激烈的网络营销大战中取得胜利呢?想一想,是不可能的。传统网站是一个时代的符号,在以用户体验为中心的时代已经完全丧失了该有的作用,企业要想在互联网中领先于对手就要顺应时代的潮流,建设属于这个时代的网站,那就是营销型网站。

 

  原因三:营销型网站在未来的前景十分不错

 

  营销型网站经过几万家企业的市场验证,证明了其存在的价值,其中有不少企业通过营销型网站打开了一条具有特色的网络营销之路,甚至有的企业通过网站首先了年销售额过千万、过亿的目标,这在之前可能是想都不敢想的事情,得益于互联网的快速发展,但是起到最大作用的还是营销型网站作为承接订单的平台。营销型网站经过几年的不断发展,已经完全解决了企业网站成交的问题,相信在不远的将来,更多的中小型企业能够通过营销型网站发展壮大,做到行业的标杆。

 

为何说APP推广是移动互联网的推广革命

  细心的你如果稍加留意一下周边的朋友,你会发现越来越多使用大屏幕智能手机的人,在候车、走路、吃饭的时候,都会手机不离手。户外、报纸、写字楼的电梯间甚至路边餐馆的桌面上,也是许许多多的二维码不断地映入眼帘。

  试想一下,如果你一天不用手机,如果把你的手机换成只有接打功能的非智能机,你会怎么办?相信大多数人都会得出一个结论:我们如今的生活已经离不开APP了。而又随着智能手机和iPad等移动终端设备的升级换代,通过APP进行运营推广成了众多企业的选择,这其中拥有自己APP客户端的国内各大电商又首当其冲。

  

 

  一、APP运营推广之背景

  APP已经不仅仅是移动设备上的一个客户端那么简单,随着手机上网用户的增多,起初以娱乐为主的APP应用软件逐渐渗透到营销领域,为企业带来了一场彻底的营销变革。所有企业都需要谋定而后动、提前布局APP应用,以期在这场变革中立于不败之地。

  APP运营推广是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动,满足人们咨询、购物、社交、娱乐、搜索等需求。

  究众多互联网企业、电商平台之所以视APP为运营推广的主要战场的原因,是因为APP能给他们带来的流量目前已经远远超过了传统互联网(PC端)的流量,所以,通过APP进行盈利也是互联网企业和国内各大电商平台的发展方向。

  二、APP运营推广之火爆原因

  1.信息全面

  在APP中可以全面将营销信息展示给用户,使用户在没有购买产品之前就先感受产品,通过消除对产品的一些抵抗性,在对产品信息了解后,刺激用户的购买欲望。

  2.成本较低

  与电视、报纸甚至网络等相比,APP营销推广的成本要低,只要开发一个适合产品品牌的应用再加上一些推广的费用即可。

  3.持续性强

  APP运营推广所占领的就是用户的零碎时间,只要用户不主动删除应用,APP就会一直待在用户的手机里,给品牌带来的印象重复和印象加深就会不断输出给用户。

  4.促进销售

  移动网络的优势之一就是可以随时随地地接收并分享信息,通过APP来完成这些无疑为销售带来一定的优势,促进了销售。

  5.跨时空地域

  移动互联网打破了传统需要足够时间和空间以及固定工具(电脑)才能进行购物的约束,使得脱离时空达成交易成为可能。

  6.营销精准

  依托云数据的保障,可量化的数据精确分析,可以和用户形成长期个性化沟通,是营销推广达到精准化。

  7.高灵活度

  APP运营推广比现在任何一种宣传销售活动都简单灵活。比如扫二维码即可获知产品信息。用户在购物时可以在线查看他人对某件产品的评价,并发表评价等。

  

 

  三、APP运营推广的关键是活动策划

  有创意的活动策划是APP运营中相当重要的一部分,一个活动完整的流程不能太麻烦。如果一个活动要让用户看上几遍才能知道怎么去做,那就会流失很多用户。所以,必须把简单的活动流程呈现给用户。

  此外,针对相应的活动创意、目的、时间设置对应的活动奖励也是可以吸引到相应的粉丝,从而扩大APP推广的影响力。

  那么,根据APP的特点来策划一场APP运营就需要注意一下几点:

  1.学会模仿借鉴

  除了打折促销,其实多看同行业里别家做的营销活动,就能明白活动设计的整体思路,为自己增加经验。

  2.掐准时间节点

  在时间节点上做活动是最常用的,并且也是最容易被用户认可的。

  3.寻找事件热点

  事件热点是玩得比较火的,一不小心就上了头条。例如,冰桶事件,杜蕾斯文案等运用好了,说不定就能引爆活动。

  四、APP运营推广的重点是学会分析用户

  

 

  无论是社交类的APP还是服务类的APP亦或是电商类APP,基本都是用户第一,产品第二。同样的,在运营中也都会遇到用户开发和积累的瓶颈。所以,在APP运营和推广之处,要学会针对该APP应用的市场对用户进行一定的细分,这也是APP运营推广中最重要的技巧之一。通常我们会将应用的用户分为4类。

  1.种子用户

通过垂直社区或者特定人群,找寻用户的痛点,然后主动出击,再具有一定的耐心,就可以获取一定的种子用户。但切记守株待兔是等不来种子用户的,一定要主动。

  2.普通用户

  普通用户多数是通过KOL(关键意见领袖)的引导而逐步增多的一部分人。在和意见领袖互动的过程中,普通用户逐渐获得了归属感和尊重,于是就留了下来。

  3.核心用户

  现在的APP产品,是需要给核心用户一个能够展现他们的地方。核心用户对于产品的价值认同与自我实现是继续使用产品的动力,也是产品价值最好的体验。所以经验这些用户是需要花时间的。

  4.垃圾用户

  垃圾用户并一定是需要放弃的用户,而是在产品发展到一定阶段后,产生的一些沉默用户或者马甲、广告发布者等,只要适当控制他们的数量,或许会让APP产品有一定价值。

  生活中离不开移动APP

  

 

  事实表明,各大电商平台向移动APP的倾斜是十分明显的,原因不仅在于每天增加的流量,更重要的是由于手机移动终端的便捷,积累了更多的用户,更有一些用户体验不错的APP大大提升了用户的忠诚度和活跃度,从而对开发者的创收和未来的发展起到了关键性的作用。如今,移动APP已经涵盖并解决了生活中的各种需求。

  【作者:苗元威,16年互联网从业经验,老站长,蘑菇时代总裁,今日推荐网创业网前市场总监,关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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松树谈域名与搜索引擎排名的关系

  松树不是什么SEO高手,只是一个普普通通的站长。从2004到现在算算已经也有5个多年头了。松树在谈域名与搜索引擎排名的关系前想对一句流传在站长界的SEO名句—“优化的最高境界就是不优化”做个解释。

  这句话的意思是说:“优化不要针对搜索引擎的优化,脱离搜索引擎的优化才叫优化。”这才是这句话的原本含义。而不是叫我们不对网站做任何优化,针对用户的优化我们还是要做的。然对草根站长来说我们还做不到这点,因为我们的网站还没有到那样一个高度。

  下边松树就谈一下在帮几个网站做关键词排名时总结到的域名与搜索引擎排名的关系的经验发上来供大家参考。

  一、搜索引擎收录越久的域名权重越高排名越靠前。

  据松树观察新注册的域名不论是COM也,NET也好, CN也好,在百度收录起的三个月内都不会有什么排名,处于严格的考核期,就算是原创也不会有什么权重,更谈不上网站的排名了。 过了这三个月考核期权重会逐步提高。

  同时发表一篇原创文章,然后用百度搜索这篇文章,域名注册越久的网站排在百度最前列的机率就越高。

  二、外链多的域名权重越高排名越靠前。

  外链这个词大家应该很熟悉。先说一下什么是外链?其实外链就是网站的外部链接,外链又称导入链接,也就是说在别人的网站中,有一些链接地址,通过这些链接能够进入到你的网站之中来,这就是网站的外部链接。

  外链有什么好处呢?外链多的域名权重越高,用户在搜索时越容易被搜索到。下边举个例子来说明。

  就拿工信部的备案网站来说,工信部的网站大家都知道是不怎么更新内容的,365日天天基本天天都是一个样子。网站还经常打不开,虽然这样但是权重却是极期高。GOOLE的PR值达到10。松树至今还没有看到有那个网站PR能达到10(GOOGLE自己的网站除外)。为什么工信部的备案网站有这么高的权重呢?只有一种解释,那就是强大的外链了,因为工信部要求每个备案的网站,备案号都要链接到工信部的网站。如果那个站长也有这么强大的外链我相信他的网站权重不论是百度还是GOOGLE都会相当的高。

团购优惠券有效期忽然缩水 律师:造成合同违约

  “我买了团购优惠券,本可用到2016年8月,现在却被告知购买的券已过期,系统自动退款。”前日,市民陈小姐向记者反映此事。

  数月前,陈小姐在百度糯米网购买了3张福州香格里拉大酒店的茶点自助团购券,当时网上标明有效期至2016年8月18日。去年12月31日上午,陈小姐收到百度糯米网的短信:“您在百度糯米网购买的香格里拉平日茶点自助已过期,我们帮您自动退款至您的支付账户中。”陈小姐一看,团购券的有效日期已经更改为2015年12月29日。与此同时,系统已经退款了。“团购券的使用期限怎么突然变了呢?”陈小姐表示不解。

  前日,福州香格里拉大酒店夏宫的工作人员表示,该活动提前结束是因为酒店取消了和百度糯米网的合作,建议消费者到其他网站团购。记者致电百度糯米网客服,客服称接到商家通知表明不能接待,所以用短信的形式通知了消费者。客服表示,如果对处理结果不满意可以联系百度糯米网,百度糯米网将根据用户的需要进行处理。

  北京盈科(福州)律师事务所的任林鹏律师认为,商家侵犯了消费者的知情权,构成合同违约,消费者可以根据《消费者权益保护法》与《合同法》的相关规定向消费者权益保护协会投诉,追究商家的违约责任。

研讨网站的转化率第一步从关键词选择开始

  一个网站的成功并不是你有多少关键词排在搜索引擎的首页,而是看这些排在首页的关键词是不是能给你网站带来转化率,带来多少转化率,这才是衡量一个网站是否成功最好的标准。影响网站成交率的因素很多,我研究转化率这个问题也有段时间了,在这方面算是有点心得吧。今天来给大家唠叨一下,我认为研究一个网站的转化率首先就要从一个网站的关键词选择入手。接下来为大家细细讲这个问题。

 

  每个关键词的价值是不同的,大家认同吗?给大家举个例子吧,以我做的行业水泵为例,因为我做过研究,比较了解,所以比较有发言权。我们来看看在搜索引擎里搜索水泵会出现哪些下拉框。从上到下依次为:水泵选型-水泵型号-水泵接合器-水泵扬程-水泵价格-水泵品牌-水泵参数-水泵扬程计算-水泵安装-水泵房。相关搜索是依次为:水泵型号-格兰富水泵-水泵接合器-小型自吸式水泵-农用水泵价格-小型增压水泵-抽水泵-水泵选型-威乐水泵-高压水泵。为什么要以下拉框和相关搜索为例呢?原因是因为这两个功能是表示搜索这个词最大的扩展词。当然这些词的选用也需要根据你网站产品出发。

  下面我们就来分析这些词具体的商业价值,判断有没有商业价值其实也有一个很简单的方法。那就是看竞价情况,如果这个词竞价十个的话。那说明这个词的商业价值极高,当然这还只是一种简单的判断,想要做到更精准的判断还需要我们从需求判断。比如以水泵这个词为例,这个词也是有竞价的,说明也是有商业价值的。但我们从用户需求来分析的话,个人判断这个词的能带来的转化并不高。因为这是一个行业词,用户需求很广泛,也许用户搜索这个词是想了解水泵的价格,也许是想了解关于水泵的知识,也许是想了解水泵的型号,也许想了解水泵的扬程等等。总之想直接买水泵的人很少,因为真正想购买水泵的客户会以一种极为精准的词进行搜索,比如东莞耐酸碱防腐蚀水泵厂家,像这样的词地点很明确,可能是想购买本地的产品,而且直接搜索出产品的功能了,这类是购买欲望比较强烈的一类,是我们力争取做上去的。其实目标行业词也是极为有价值的,它的价值不在于成交,而在于品牌,一个网站能把行业词做到搜索引擎的前面,并且长期保持的话。久而久之,就会成为这个行业的品牌,像我们SEO界的SEOWHY就是这种情况,目前还只有SEOWHY获得了百度的ICO图标。

  分析完行业词就分析几个扩展词吧,水泵造型这个词呢?水泵选型这个词主要涉及工作介质、工作介质特性、扬程、流量、环境温度等数据,合适的水泵不但工作平稳,寿命长,且能为用户最大程度的节省成本。从这个词的解释我想大家可以看出这是一个知识型的词,可以带来流量,并不能带来成交。水泵型号这个词呢?很明显用户是想知道水泵有哪些型号,并没有到要购买那个地步。水泵扬程是说水泵进、出口断面处的液体单位总能量的差值,这也是一个知识性的词,那水泵参数和水泵安装以及水泵维修这些就更不用说,很容易就可以看出来的。那像水泵价格,水泵品牌,像这一类的词以我手上的数据转化率也并不高,但相对于前面介绍的那些词就强很多了。前面那些词用户是完全没有购买的概念的,但用户搜索水泵价格的时候说明用户已经上升到要了解水泵的价格了,你想如果不买水泵谁会去关心它的价格呢?出于这个动机,我们是得拿下这个词的。那水泵品牌呢?品牌是能给人一种信赖的感觉,当然也包括品质比较好,当用户有这样的需求时,也许今天不买,以后买的时候也会想起你,出于这个动机,这个词我们也应该拿下。

  其实这方面我们只要从词义上去判断就能了解这些词的潜在需求,就可以决定做与不做这些词了,所以就不一一分析。比这类词转化率要高的是产品词,比如同轴离心泵,不锈钢泵,消防泵,潜水泵,气动隔膜泵等等的产品关键词,当用户去搜索一个产品词的时候,就说明用户对这个产品很有兴趣,成交率极高,所以这些产品词是每个网站必争之词。大家一定要努力的将这些词做到搜索引擎的首页去。

  转化率最高的词据我手上的数据是问答型的词,比如东莞哪家的离心泵比较好,类似于这种词转化率是相当高的。第一精准,第二目标性极强,明确表明要买了,只不过还不知道哪家好而已,如果这时候你可以通过你手上的资料,在内容中赢取客户的信任,你成交的机率是极大的。所以内容为王还体现在如果引导用户,取得用户的信用,并不仅仅是大家在做SEO的时候理解的为了排名而做的高质量内容啊,这些能带给我们网站转化率的每一个内容我们都需要精心打造,而且不断完善。像这类的关键词竞争相对较弱,多做些内链基本上网站权重可以的话,很容易做上去了,还可以利用问答平台和一些B2B网站以及分类信息来做,做到一种霸占搜索引擎首页的情况啊,这样一来效果更佳。

  最难的一种词就是我们也不知道用户会以一种什么样的方式来搜索,这种词属于偏门词,因为这个可能会根据用户对互联网的了解,或者不同的地区对同一产品的叫法,或者土话跟普通话的叫法不一样,都会影响关键词的查询,但是这部分关键词需要挖掘。比如像我这个行业水泵双叫抽水机。假如一些没有多少文化的农民用搜索引擎搜的话就可能就会搜东莞家用抽水机哪里有卖,这种词可能我们想不到,如果我们能知道的话,互联网上就我们一个最匹配的结果,类似这种成交率是极高的。其实我们能用工具分析到的词只是很少的一部分词,特别对于转化来说,更不容易了,而且这些词都是大家都知道的,竞争相对激烈,假如我们能知道一些冷门而且转化率极高的词,那我们根挖宝一样爽的赚钱。所以挖掘关键词是我们做SEO永远永恒的一件事,可是注重的人总是太少,太多的SEOer只关注几个核心关键词,这点太悲吹了,希望大家把眼光放的更宽广。

有机的搜索和其口令的悖论

  一场成功的搜索行销宣传活动,关键是要有适时的、复杂的内容索引。其次,搜索引擎排名、点击率和转换率也必不可少。但没有易找而且被搜索引擎使用的内容,一切都毫无意义。

  由于内容问题存在的障碍,许多网站的财务模式与搜引模式存在很大的差别。有时,用户需要付款。有时,在签名处理过程中,只需要个人信息。不论上述哪种方式,搜索引擎都不会得到最有价值的内容。这就产生了一个有趣的悖论:没有索引意味着无法被搜索引擎找到。没有搜索引擎排名意味着关闭了向新客户开放的行销渠道。

  我是Angie网站列表的一名成员和忠实粉丝。Angie列表服务,允许用户评估当地企业,并能从其它成员的评估中获得收益。由于我坚信这种障碍可以克服,因此我支付了一年的会员费,网站大大降低了信噪比,客户的抱怨也减少了。这个网站的事例说明,基于订阅服务的企业必须克服密码悖论。

  这一难题的确不适应于新闻网站,搜索引擎很难通过采用不适用于非新闻网站的技术而为读者提供新闻内容。比如,GOOGLE可以搜索新闻网站,即使其有密码保护,在用户密码激活其只允许看一篇文章。对于许多的发行商来说这是一个理想的解决方案,它也允许用户抽样提取内容,而不提供自由接入。

  当然,此类项目目前尚无法为非新闻网站提供。网站提供的内容无所不包,从赌博技巧到企业情报,而不论其信息的价值如何。

  在不调整你的企业模式的情况下,即使你无法为用户和搜索引擎提供全部内容的接入,你也可以有效地使搜索引擎索引关键的内容。通常情况下,5%的内容出售其余95%的内容。

  摘要是一种很重要的方法。当你有数千份报告要提供时,把3000字的报告压缩为200字的内容仍显得很冗长。但当200个字能完全说明你需要其余的2800个字而无法在其它地方找到时,你就有获得潜在用户的机会。把这种有效的命令变为行动,你的销售就会增加,而无需必放弃你的知识产权。

  Angie网站的列表以不同的方式作摘要。它不是对每个企业的情况进行简要的评估,而是为每个地区提供特别的网页,每个企业有自己的类似市场,每个用户也有自己的企业类型。评估部分和报告卡是空的,但用户可以看到相关企业的企业模式,即使没有该企业的排名情况。

  尽管我们拥有上述技巧,但获得潜在的用户,出售他们的个人信息,让他们支付一年的成员费用,只是为了有质量的内容的承诺,这也是一件非常困难的。通常,此类在线转换需要离线元素。

  想一下,我加入Angie列表,是因为许多朋友和亲威的推荐,是因为企业不断地在国家公共广播电台做广告。即使如此,我仍花了一年的时间才决定加入其中。这并非是说Angie列表存在缺点,而是指除了在线驱动外,企业古老的口碑效应也很重要。

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